SEO für Unternehmensberater und Consultants: mehr Anfragen über Google und KI-Suche

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SEO für Unternehmensberater: Das Wichtigste in Kürze

SEO für Unternehmensberater bedeutet, eine Beratung so aufzustellen, dass Entscheider sie bei Google und in KI-Assistenten wie ChatGPT finden, wenn sie Hilfe für ein konkretes Problem suchen. Entscheidend sind fünf Punkte:

• Ein klares Profil: Wofür steht die Beratung, für welche Branchen und Unternehmensgrößen?
• Eine eigene Seite pro Beratungsthema, etwa Strategie, Prozesse, Digitalisierung, Nachfolge oder Fördermittel.
• Fachbeiträge mit eigener Meinung, denn Expertise zeigt sich in Inhalten, nicht in Schlagworten.
• Personen sichtbar machen, mit Werdegang, Referenzen und LinkedIn-Profil.
• Strukturierte Daten: In meiner Auswertung von 1.754 Websites von Beratern nutzen nur 3,6 % lokale Auszeichnungen.

Local SEO für Unternehmensberater

Google Maps & Branchenverzeichnisse

Google Maps ist ein zentraler Dienst von Google für Suchanfragen mit lokaler Komponente. Wie Sie wahrscheinlich selber schon oft bemerkt haben, spielt Google eine Map manchmal sogar direkt auf der Suchergebnisseite (SERP) aus.

Das hat den Hintergrund, dass man einen Unternehmensberater meistens in der Nähe und nicht am Nordpol sucht. Ich selber sitze in Friedrichshain und würde mich im Zweifel für den Consultant aus Mitte und nicht für den aus München entscheiden. Das entspricht dem gängigen Verhalten von potentiellen Klienten, was man an der Ausspielung entsprechender SERP-Features in den Suchergebnissen erkennt.

Umfassendes Local SEO für Unternehmensberater und Consultants beinhaltet darüber hinaus auch die Eintragung in Branchenverzeichnisse. Das verschafft Sichtbarkeit und häufig auch Traffic.

Durch die Referenzierung entstehen außerdem sogenannte Backlinks. Diese signalisieren Google die Relevanz einer bestimmten Unternehmensberatung und stärken so die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen.

Das Tracking lokaler Rankings erlaubt wiederum die Auswertung dieser Platzierungen. Mit den richtigen Methoden kann man deshalb auch als kleiner oder neuer Anbieter sehr erfolgreich in bereits umkämpfte Märkte einsteigen.

Rank-Tracking und UTM-Parameter

Die Rankings eines lokalen Dienstleisters für bestimmte Keywords kann man mit entsprechenden Tracking Tools überwachen. Ich selber nutze https://localranking.com/.

Hier zeige ich Ihnen nun beispielhaft die Rankings meines Profils als SEO Freelancer in Google Maps. Das lasse ich automatisiert für mich und entsprechend angepasst auch für diverse Kunden wöchentlich abfragen. Mein Standort im Osten von Berlin ist dabei das Zentrum.

Diese Art von Rank-Tracking wird durch simulierte Anfragen von unterschiedlichen GEO-Koordinaten erzeugt. Für meinen eigenen Fall nutze ich ein 9×9-Raster mit einem Abstand von jeweils 3 Meilen – das reicht von mir in Berlin bis praktisch an die Stadtgrenze von Potsdam.

Die Klicks und Impressionen sollte man dann per UTM-Tracking Parameter auswerten. Dazu erstellt man einen entsprechenden Link und fügt diesen in das Google-Unternehmensprofil ein. Anschließend kann man die Daten entsprechend separiert in der Search Console auswerten. Dazu können Sie dieses Tool von mir verwenden.

Wie optimiert eine Unternehmensberatung ihr Google-Unternehmensprofil?

Gerade kleine und mittlere Unternehmen suchen eine Beratung aus der Region und prüfen zuerst das Google-Profil. Vier Punkte machen dabei den Unterschied:

• Die genaueste Hauptkategorie: „Unternehmensberater“, dazu „Marketingberater“ oder „Personalberater“, wenn zutreffend.
• Leistungen in Kundensprache: „Nachfolgeplanung“, „Prozessoptimierung“ oder „Fördermittelberatung“.
• Beschreibung mit Schwerpunkten: Branchen, Unternehmensgrößen und typische Projekte nennen.
• Bewertungen von Kunden: Bitten Sie nach erfolgreichen Projekten gezielt um eine kurze Rückmeldung.

Was müssen Unternehmensberater online beachten?

Die Berufsbezeichnung „Unternehmensberater“ ist nicht geschützt, trotzdem gelten online einige Grenzen. Für Website, Google-Profil und Social Media heißt das:

• Keine Rechts- oder Steuerberatung anbieten: Diese Leistungen sind Anwälten und Steuerberatern vorbehalten. Kooperationen klar als solche kennzeichnen.
• Förderung korrekt darstellen: Hinweise auf geförderte Beratung nur, wenn die Voraussetzungen und Zulassungen tatsächlich erfüllt sind.
• Referenzen nur mit Zustimmung: Kundennamen, Logos und Fallstudien brauchen eine Freigabe, Vertraulichkeit hat Vorrang.
• Keine überzogenen Erfolgsversprechen: Aussagen wie „garantiert 30 % mehr Umsatz“ sind irreführend und abmahnfähig.

Hinweis: Ich bin SEO, kein Jurist. Die Prüfung im Einzelfall bleibt bei Ihnen oder Ihrem Berufsverband.

Sie möchten wissen, wo Ihre Beratung bei Google Anfragen verliert? Sprechen Sie mich an: 030 / 42 80 44 53 oder [email protected].

Wie suchen Kunden einen Unternehmensberater bei Google?

Entscheider suchen meist nach Problem, Spezialisierung und Region. Aus der Keyword-Recherche ergeben sich vier typische Suchmuster. Für jedes braucht die Website eine passende Seite:

Besonders wertvoll sind Suchen nach konkreten Problemen. Wer diese verständlich beantwortet, wird als Experte wahrgenommen, bevor der erste Kontakt entsteht.

Welche Portale sind für Unternehmensberater wichtig?

Neben Google prüfen Entscheider Berater vor allem über Netzwerke und Verzeichnisse. Diese Plattformen lohnen sich besonders:

• LinkedIn: Persönliche Profile und Fachbeiträge sind für viele Entscheider der erste Eindruck.
• Beraterbörsen von Förderprogrammen, IHK und Verbänden: Wichtig für Unternehmen, die geförderte Beratung suchen.
• Bewertungsportale wie ProvenExpert: Gesammelte Kundenstimmen erscheinen oft in den Suchergebnissen.
• Apple Maps und Bing Places: Diese Karten nutzen iPhone-Nutzer und viele KI-Assistenten als Datenquelle.

Wichtig ist, dass Name, Adresse und Kontaktdaten überall exakt gleich sind und die Profile auf die Website verlinken.

Wie kommt eine Unternehmensberatung an gute Backlinks?

Backlinks sind Links von anderen Websites. Für Google sind sie ein Zeichen von Vertrauen und Relevanz. Berater haben dafür gute Möglichkeiten:

• Vorträge und Workshops: IHK, Wirtschaftsförderung und Verbände verlinken ihre Referenten.
• Gastbeiträge: Fachartikel in Branchenmedien und Wirtschaftsblogs.
• Netzwerkpartner: Steuerberater, Anwälte, Banken und andere Berater, mit denen Sie zusammenarbeiten.
• Fallstudien: Kunden, die ein Projekt freigeben, verlinken oft gern auf die Erfolgsgeschichte.

Dabei zählt auch der regionale Bezug: Einer Berliner Beratung bringt ein Link aus der regionalen Wirtschaft mehr als ein Verzeichnis für Braunschweig.

Ähnliche Herausforderungen haben verwandte Branchen. Mehr dazu unter SEO für Coaches und SEO für Steuerberater.

Website Erstellung & Optimierung für Unternehmensberater

Welche Seiten braucht die Website einer Unternehmensberatung?

Eine gute Berater-Website beantwortet die Fragen, die Entscheider vor dem ersten Gespräch haben. Diese vier Seitentypen gehören dazu:

• Eine Seite pro Beratungsthema: Mit typischen Ausgangslagen, Vorgehen, Dauer und Ergebnis.
• Fallstudien: Konkrete Projekte mit Zahlen, soweit die Kunden zustimmen.
• Über uns: Berater mit Werdegang, Branchenerfahrung und Zertifizierungen.
• Fachbeiträge: Antworten auf häufige Fragen der Zielgruppe, regelmäßig aktualisiert.

Technisch genügt meist ein verbreitetes System wie WordPress. Wichtiger ist, dass jede Seite eine typische Suche beantwortet und Texte die Sprache der Kunden sprechen, nicht Beraterjargon.

Wie wird aus einem Besucher ein Kunde?

Entscheider wollen den Aufwand für den ersten Schritt gering halten. Ein kostenloses Erstgespräch mit Online-Terminbuchung, ein kurzes Anfrageformular und eine direkte Telefonnummer senken die Hürde. Ein Download wie eine Checkliste zum Beratungsthema kann zusätzlich Kontakte bringen.

Welche strukturierten Daten braucht eine Unternehmensberatung?

Strukturierte Daten beschreiben die Beratung im Quelltext so, dass Google und KI-Assistenten sie eindeutig verstehen. Drei Angaben sind besonders wichtig:

• Der Typ „ProfessionalService“ mit Name, Adresse, Telefonnummer und Geokoordinaten.
• Berater als Personen (Person mit jobTitle, knowsAbout und sameAs zum LinkedIn-Profil).
• Leistungen (hasOfferCatalog), etwa Strategieberatung, Prozessoptimierung oder Nachfolgeberatung.

Hier sieht man beispielhaft einen gekürzten Ausschnitt, den ich als SEO Freelancer in eigener Sache auf dieser Website hier verwende.

Zur Erstellung von Strukturierten Daten für Ihr lokales Unternehmen und die zugehörigen Leistungen können Sie dieses Tool von mir verwenden:

Wie selten Berater das bisher nutzen, zeigt meine eigene Statistik zu Strukturierten Daten. Dafür habe ich 76.405 Websites lokaler Unternehmen in Deutschland ausgewertet, darunter 1.754 von Unternehmensberatern und Consultants.

Bei dieser SEO Analyse von mehr als 100.000 Websites habe ich mögliche Alternativen in Kategorien zusammengefasst. So habe ich dann relevante Strukturierte Daten für lokale Unternehmen in einem Ansatz sehr flächendeckend erfasst. Aufgrund der stetig wachsenden Bedeutung von Videos habe ich deren Verwendung ebenfalls berücksichtigt. Hier sieht man die verwendeten Werte und Alternativen:

Nur 64 dieser Berater-Websites (3,6 %) nutzen lokale Auszeichnungen, nur 27 (1,5 %) hinterlegen ihre Öffnungszeiten. Wer das sauber umsetzt, hebt sich also von über 95 % der Konkurrenz ab.

Web Performance & Core Web Vitals

Eine langsame Website wirkt bei Beratern schnell unprofessionell. Die Seiten müssen deshalb schnell laden und dürfen beim Aufbau nicht springen, auch auf dem Smartphone. Google misst das mit den Core Web Vitals:

• Largest Contentful Paint (LCP) > Ladezeit für das größte sichtbare Element (Bild oder Textblock)
• Interaction to Next Paint (INP) > Reaktionszeit auf Klicks und Eingaben
• Cumulative Layout Shift (CLS) > Verschiebungen des Layouts beim Laden der Inhalte

Meine SEO Leistungen für Unternehmensberater

Mit diesen Leistungen verhelfe ich meinen Kunden zu einem Platz im Sonnenschein der Suchmaschinen. Strategisch klug und konsequent in der Umsetzung unterstütze ich bei der Erreichung von Unternehmenszielen.

Meist vereinbare ich mit meinen Kunden die Bearbeitung konkreter Themen im Rahmen einzelner Stundenpakete bis zu einem besprochenen Zeitpunkt. Anschließend erfolgt die Rechnungsstellung sowie bei Bedarf die Besprechung des nächsten Pakets.

Bei Bedarf kann ich auch eine monatliche SEO Betreuung übernehmen.

Meine Stundensätze und Pauschalen

SEO für Unternehmensberater kann ich als einmalige Dienstleistung oder im Rahmen einer monatlichen SEO Betreuung anbieten. Art und Umfang stimmen wir in einem ausführlichen Vorgespräch ab.

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Meine Referenzen

Was Kunden über mich sagen

"Ist es nicht der beste Beweis für die Fähigkeiten eines SEO-Spezialisten, wenn dieser mit seinem eigenen Projekt das vormacht, was er als Dienstleistung für seine Kunden anbietet? Über eine Google-Suche bin ich auf Wolfgang gestoßen, da ich mir Unterstützung beim Ausbau der Sichtbarkeit meiner Website gewünscht habe. Einige Dinge haben wir schon mit Erfolg gemeinsam umgesetzt, viele weitere werden folgen. Danke für Deine zuverlässige, transparente und wirksame Unterstützung!"

"Ich bin Rechtsanwalt u. Notar und arbeite seit ca. 1 Jahr mit Wolfgang Reinöhl zusammen. Er hat mir gleich zu Beginn unserer Zusammenarbeit ein klares Konzept entwickelt, das bereits zu einem ganz erheblichen Teil umgesetzt worden ist. Die Webseite hat sich seitdem hervorragend entwickelt und ist im Ranking bei der Google-Suche weit nach oben gerutscht. Die Anfragen von Nutzern erfolgen wesentlich zielgerichteter und betreffen die Themengebiete, in denen wir tätig sind."

"Bis ich Wolfgang gefunden habe, lief meine Website wenig bis gar nicht. Aber er hat es in unglaublich kurzer Zeit geschafft, dass meine Website mir genau die richtigen Kunden einspielt - ein absoluter Profi und Experte für SEO!"

"SEO Freundlich kann ich sehr empfehlen. Er nimmt sich Zeit, erklärt alles verständlich und die Optimierungen wirken nachhaltig - ideal, auch wenn man selbst mehr über SEO lernen möchte."

Was Kollegen über mich sagen

"Wolfgang Reinöhl is a SEO master strategist with an excellent understanding of structured data. He is totally based and i love his bias towards action. Always a pleasure."

"Mit Wolfgang Reinöhl habe ich früher in einer großen SEO Agentur gearbeitet. Ich schätze ihn als sichere Bank und wir arbeiten auch als Freelancer sehr gern zusammen."

"Wolfgang Reinöhl ist einer der besten SEO Freelancer in Berlin. Fachlich ein Ass, persönlich top und ein super Kollege bei vielen Projekten."

"Ich war der erste SEO Teamlead von Wolfgang Reinöhl. Schon als Junior hat er eigenständige SEO Lösungen entwickelt und mich absolut begeistert."

"Wolfgang Reinöhl ist eine Waffe und erreicht mit seinen Nebenprojekten mehr als viele Teams mit großen SEO Budgets. Ehrlich, direkt und gnadenlos effektiv."

"Ich kenne Wolfgang Reinöhl aus unserer gemeinsamen Zeit als SEO Teamleiter in einer großen Full-Service-Agentur. Auf ihn ist immer Verlass."

Termin anfragen

1. Kontakt aufnehmen: telefonisch unter 030 / 42 80 44 53, per Mail an [email protected] oder über das Formular.
2. Projekt besprechen: Ich werfe zunächst in Ruhe einen Blick auf das Projekt und wir besprechen dann ausführlich die fachliche und unternehmerische Situation.
3. Schriftliches Angebot: Basierend auf dieser Besprechung erstelle ich ein schriftliches Angebot mit detaillierter Auflistung der geplanten Maßnahmen.

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