SEO für Steuerberater und Steuerkanzleien: mehr Mandanten über Google und KI-Suche

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SEO für Steuerberater: Das Wichtigste in Kürze

SEO für Steuerberater bedeutet, eine Kanzlei so aufzustellen, dass genau die Mandanten sie bei Google, in Google Maps und in KI-Assistenten wie ChatGPT finden, die zu ihren Schwerpunkten passen. Entscheidend sind fünf Punkte:

• Ein vollständiges Google-Unternehmensprofil mit Kategorie „Steuerberater“, Leistungen und Öffnungszeiten.
• Eine eigene Seite pro Schwerpunkt, etwa Selbstständige, GmbH, Erbschaft, Immobilien oder Ärzte.
• Klar sagen, wen Sie aufnehmen, denn viele Kanzleien sind ausgelastet und suchen gezielt passende Mandate.
• Digitale Zusammenarbeit zeigen, etwa DATEV Unternehmen online, Belegupload und Videotermine.
• Strukturierte Daten: In meiner Auswertung von 2.805 Websites von Steuerberatern nutzen nur 4,5 % lokale Auszeichnungen.

Local SEO für Steuerberater & Kanzleien

Google Maps & Branchenverzeichnisse

Google Maps ist ein zentraler Dienst von Google für Suchanfragen mit lokaler Komponente. Wie Sie wahrscheinlich selber schon oft bemerkt haben, spielt Google eine Map manchmal sogar direkt auf der Suchergebnisseite (SERP) aus.

Das hat den Hintergrund, dass man einen Steuerberater meistens in der Nähe und nicht am Nordpol sucht. Ich selber sitze in Friedrichshain und würde mich im Zweifel für die Kanzlei aus Mitte und nicht für die aus München entscheiden.

Das entspricht dem gängigen Verhalten von potentiellen Mandanten, was man an der Ausspielung entsprechender SERP-Features in den Suchergebnissen erkennt. Dabei können jedoch kleine Änderungen der Suchanfrage bereits zu anderen Ergebnissen führen:

Umfassendes Local SEO für Steuerberater beinhaltet darüber hinaus auch die Eintragung in Branchenverzeichnisse. Das verschafft Sichtbarkeit und häufig auch Traffic.

Durch die Referenzierung entstehen außerdem sogenannte Backlinks. Diese signalisieren Google die Relevanz eines bestimmten Steuerberaters und stärken so die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen.

Das Tracking lokaler Rankings erlaubt wiederum die Auswertung dieser Platzierungen. Mit den richtigen Methoden kann man deshalb auch als kleiner oder neuer Anbieter sehr erfolgreich in bereits umkämpfte Märkte einsteigen.

Rank-Tracking und UTM-Parameter

Die Rankings eines lokalen Dienstleisters für bestimmte Keywords kann man mit entsprechenden Tracking Tools überwachen. Ich selber nutze https://localranking.com/.

Hier zeige ich Ihnen nun beispielhaft die Rankings meines Profils als SEO Freelancer in Google Maps. Das lasse ich automatisiert für mich und entsprechend angepasst auch für diverse Kunden wöchentlich abfragen. Mein Standort im Osten von Berlin ist dabei das Zentrum.

Diese Art von Rank-Tracking wird durch simulierte Anfragen von unterschiedlichen GEO-Koordinaten erzeugt. Für meinen eigenen Fall nutze ich ein 9×9-Raster mit einem Abstand von jeweils 3 Meilen – das reicht von mir in Berlin bis praktisch an die Stadtgrenze von Potsdam.

Die Klicks und Impressionen sollte man dann per UTM-Tracking Parameter auswerten. Dazu erstellt man einen entsprechenden Link und fügt diesen in das Google-Unternehmensprofil ein. Anschließend kann man die Daten entsprechend separiert in der Search Console auswerten. Dazu können Sie dieses Tool von mir verwenden.

Wie optimiert eine Steuerkanzlei ihr Google-Unternehmensprofil?

Viele Mandanten suchen einen Steuerberater in der Nähe und vergleichen zuerst die Profile in Google Maps. Vier Punkte machen dabei den Unterschied:

• Die genaueste Hauptkategorie: „Steuerberater“, dazu „Buchhaltungsdienst“ oder „Lohnbuchhaltung“, wenn zutreffend.
• Leistungen in Mandantensprache: „Steuererklärung für Selbstständige“, „Jahresabschluss GmbH“ oder „Lohnabrechnung“.
• Beschreibung mit Schwerpunkten: Branchen und Zielgruppen nennen, für die die Kanzlei besonders erfahren ist.
• Bewertungen sachlich beantworten: Freundlich und ohne Details zum Mandat, denn die Verschwiegenheitspflicht gilt auch hier.

Was dürfen Steuerberater online werben?

Für Steuerberater gelten das Steuerberatungsgesetz und die Berufsordnung der Steuerberater. Für Website, Google-Profil und Social Media heißt das:

• Sachlich informieren: Erlaubt sind Angaben zu Leistungen, Schwerpunkten und Qualifikationen. Werbung muss über die berufliche Tätigkeit sachlich unterrichten.
• Titel nur, wenn verliehen: „Fachberater für Internationales Steuerrecht“ oder ähnliche Bezeichnungen nur mit tatsächlicher Verleihung.
• Verschwiegenheit wahren: Referenzen und Fallbeispiele nur mit Zustimmung der Mandanten, Antworten auf Bewertungen ohne Details.
• Vergütung korrekt darstellen: Preisangaben müssen zur Steuerberatervergütungsverordnung passen. Pauschalen sind nur in bestimmten Fällen zulässig.

Hinweis: Ich bin SEO, kein Jurist. Die Prüfung im Einzelfall bleibt bei Ihnen oder Ihrer Steuerberaterkammer.

Sie möchten wissen, wo Ihre Kanzlei bei Google Mandanten verliert? Sprechen Sie mich an: 030 / 42 80 44 53 oder [email protected].

Wie suchen Mandanten einen Steuerberater bei Google?

Mandanten suchen meist nach Ort, Anlass und Spezialisierung. Aus der Keyword-Recherche ergeben sich vier typische Suchmuster. Für jedes braucht die Website eine passende Seite:

Besonders wertvoll sind Suchen nach Zielgruppen. Wer sich als Kanzlei für eine Branche zeigt, gewinnt Mandate, die zur eigenen Erfahrung passen.

Welche Portale sind für Steuerberater wichtig?

Neben Google nutzen viele Mandanten Verzeichnisse und Bewertungsportale, um eine Kanzlei zu finden. Diese Portale lohnen sich besonders:

• Steuerberatersuche der Kammern: Der Suchservice der Bundessteuerberaterkammer und der regionalen Kammer schafft Vertrauen.
• Bewertungsportale wie ProvenExpert oder werkenntdenBESTEN: Bewertungen dort erscheinen oft direkt in den Suchergebnissen.
• DATEV-Beratersuche: Für Mandanten, die gezielt eine Kanzlei mit digitaler Zusammenarbeit suchen.
• Apple Maps und Bing Places: Diese Karten nutzen iPhone-Nutzer und viele KI-Assistenten als Datenquelle.

Wichtig ist, dass Name, Adresse, Telefonnummer und Öffnungszeiten überall exakt gleich sind. Bei mehreren Standorten braucht jeder ein eigenes, vollständiges Profil.

Wie kommt eine Steuerkanzlei an gute Backlinks?

Backlinks sind Links von anderen Websites. Für Google sind sie ein Zeichen von Vertrauen und Relevanz. Steuerberater haben dafür gute Möglichkeiten:

• Netzwerkpartner: Anwälte, Notare, Unternehmensberater und Banken, mit denen die Kanzlei zusammenarbeitet.
• Verbände und Kammern: IHK, Handwerkskammer, Gründerzentren und Branchenverbände der Mandanten.
• Vorträge und Seminare: Veranstaltungen für Gründer oder Vereine werden oft auf deren Websites verlinkt.
• Fachbeiträge: Verständliche Ratgeber zu aktuellen Steuerthemen, die Lokalmedien und Blogs gern zitieren.

Dabei zählt der regionale Bezug: Einem Berliner Steuerbüro bringt ein Link aus dem eigenen Bezirk mehr als ein Verzeichnis für Braunschweig.

Ähnliche Herausforderungen haben verwandte Branchen. Mehr dazu unter SEO für Anwälte und SEO für Unternehmensberater.

Website Erstellung & Optimierung für Steuerberater

Welche Seiten braucht die Website einer Steuerkanzlei?

Eine gute Kanzlei-Website beantwortet die Fragen, die Mandanten vor dem ersten Gespräch haben. Diese vier Seitentypen gehören dazu:

• Eine Seite pro Leistung: Steuererklärung, Jahresabschluss, Lohnbuchhaltung, Finanzbuchhaltung, Existenzgründung.
• Eine Seite pro Zielgruppe: Selbstständige, GmbH, Freiberufler, Heilberufe oder Vermieter.
• Zusammenarbeit: Erstgespräch, digitale Belegübermittlung, Fristen und Kanzleiwechsel.
• Team und Kanzlei: Berufsträger mit Qualifikationen, Mitarbeitende und offene Stellen.

Technisch genügt meist ein verbreitetes System wie WordPress. Wichtiger ist, dass jede Seite eine typische Suche beantwortet und Texte auf die Wortwahl der Mandanten ausgerichtet sind, nicht auf Fachsprache.

Wie wird aus einem Besucher ein Mandant?

Interessenten wollen schnell wissen, ob die Kanzlei zu ihnen passt. Ein kurzes Anfrageformular mit Rechtsform, Umsatzgröße und Anliegen hilft beiden Seiten: Die Kanzlei sieht sofort, ob das Mandat passt, und der Interessent bekommt eine schnelle Antwort. Telefonnummer und Erreichbarkeit gehören auf jede Seite.

Welche strukturierten Daten braucht eine Steuerkanzlei?

Strukturierte Daten beschreiben die Kanzlei im Quelltext so, dass Google und KI-Assistenten sie eindeutig verstehen. Drei Angaben sind besonders wichtig:

• Der Typ „AccountingService“ mit Name, Adresse, Telefonnummer und Geokoordinaten.
• Öffnungszeiten (openingHoursSpecification), damit Suchende sehen, wann die Kanzlei erreichbar ist.
• Berufsträger als Personen (employee mit Person und jobTitle), mit Qualifikationen und Schwerpunkten.

Hier sieht man beispielhaft einen gekürzten Ausschnitt, den ich als SEO Freelancer in eigener Sache auf dieser Website hier verwende.

Zur Erstellung von Strukturierten Daten für Ihr lokales Unternehmen und die zugehörigen Leistungen können Sie dieses Tool von mir verwenden:

Wie selten Steuerberater das bisher nutzen, zeigt meine eigene Statistik zu Strukturierten Daten. Dafür habe ich 76.405 Websites lokaler Unternehmen in Deutschland ausgewertet, darunter 2.805 von Steuerberatern.

Bei dieser SEO Analyse von mehr als 100.000 Websites habe ich mögliche Alternativen in Kategorien zusammengefasst. So habe ich dann relevante Strukturierte Daten für lokale Unternehmen in einem Ansatz sehr flächendeckend erfasst. Aufgrund der stetig wachsenden Bedeutung von Videos habe ich deren Verwendung ebenfalls berücksichtigt. Hier sieht man die verwendeten Werte und Alternativen:

Nur 127 dieser Kanzlei-Websites (4,5 %) nutzen lokale Auszeichnungen, nur 86 (3,1 %) hinterlegen ihre Öffnungszeiten. Wer das sauber umsetzt, hebt sich also von über 95 % der Konkurrenz ab.

Web Performance & Core Web Vitals

Viele Unternehmer suchen zwischen zwei Terminen auf dem Smartphone nach einem Steuerberater. Die Kanzlei-Website muss deshalb schnell laden und darf beim Aufbau nicht springen. Google misst das mit den Core Web Vitals:

• Largest Contentful Paint (LCP) > Ladezeit für das größte sichtbare Element (Bild oder Textblock)
• Interaction to Next Paint (INP) > Reaktionszeit auf Klicks und Eingaben
• Cumulative Layout Shift (CLS) > Verschiebungen des Layouts beim Laden der Inhalte

Meine SEO Leistungen für Steuerberater

Mit diesen Leistungen verhelfe ich meinen Kunden zu einem Platz im Sonnenschein der Suchmaschinen. Strategisch klug und konsequent in der Umsetzung unterstütze ich bei der Erreichung von Unternehmenszielen.

Meist vereinbare ich mit meinen Kunden die Bearbeitung konkreter Themen im Rahmen einzelner Stundenpakete bis zu einem besprochenen Zeitpunkt. Anschließend erfolgt die Rechnungsstellung sowie bei Bedarf die Besprechung des nächsten Pakets.

Bei Bedarf kann ich auch eine monatliche SEO Betreuung übernehmen.

Meine Stundensätze und Pauschalen

SEO für Steuerberater kann ich als einmalige Dienstleistung oder im Rahmen einer monatlichen SEO Betreuung anbieten. Art und Umfang stimmen wir in einem ausführlichen Vorgespräch ab.

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Meine Referenzen

Was Kunden über mich sagen

"Ist es nicht der beste Beweis für die Fähigkeiten eines SEO-Spezialisten, wenn dieser mit seinem eigenen Projekt das vormacht, was er als Dienstleistung für seine Kunden anbietet? Über eine Google-Suche bin ich auf Wolfgang gestoßen, da ich mir Unterstützung beim Ausbau der Sichtbarkeit meiner Website gewünscht habe. Einige Dinge haben wir schon mit Erfolg gemeinsam umgesetzt, viele weitere werden folgen. Danke für Deine zuverlässige, transparente und wirksame Unterstützung!"

"Ich bin Rechtsanwalt u. Notar und arbeite seit ca. 1 Jahr mit Wolfgang Reinöhl zusammen. Er hat mir gleich zu Beginn unserer Zusammenarbeit ein klares Konzept entwickelt, das bereits zu einem ganz erheblichen Teil umgesetzt worden ist. Die Webseite hat sich seitdem hervorragend entwickelt und ist im Ranking bei der Google-Suche weit nach oben gerutscht. Die Anfragen von Nutzern erfolgen wesentlich zielgerichteter und betreffen die Themengebiete, in denen wir tätig sind."

"Bis ich Wolfgang gefunden habe, lief meine Website wenig bis gar nicht. Aber er hat es in unglaublich kurzer Zeit geschafft, dass meine Website mir genau die richtigen Kunden einspielt - ein absoluter Profi und Experte für SEO!"

"SEO Freundlich kann ich sehr empfehlen. Er nimmt sich Zeit, erklärt alles verständlich und die Optimierungen wirken nachhaltig - ideal, auch wenn man selbst mehr über SEO lernen möchte."

Was Kollegen über mich sagen

"Wolfgang Reinöhl is a SEO master strategist with an excellent understanding of structured data. He is totally based and i love his bias towards action. Always a pleasure."

"Mit Wolfgang Reinöhl habe ich früher in einer großen SEO Agentur gearbeitet. Ich schätze ihn als sichere Bank und wir arbeiten auch als Freelancer sehr gern zusammen."

"Wolfgang Reinöhl ist einer der besten SEO Freelancer in Berlin. Fachlich ein Ass, persönlich top und ein super Kollege bei vielen Projekten."

"Ich war der erste SEO Teamlead von Wolfgang Reinöhl. Schon als Junior hat er eigenständige SEO Lösungen entwickelt und mich absolut begeistert."

"Wolfgang Reinöhl ist eine Waffe und erreicht mit seinen Nebenprojekten mehr als viele Teams mit großen SEO Budgets. Ehrlich, direkt und gnadenlos effektiv."

"Ich kenne Wolfgang Reinöhl aus unserer gemeinsamen Zeit als SEO Teamleiter in einer großen Full-Service-Agentur. Auf ihn ist immer Verlass."

Termin anfragen

1. Kontakt aufnehmen: telefonisch unter 030 / 42 80 44 53, per Mail an [email protected] oder über das Formular.
2. Projekt besprechen: Ich werfe zunächst in Ruhe einen Blick auf das Projekt und wir besprechen dann ausführlich die fachliche und unternehmerische Situation.
3. Schriftliches Angebot: Basierend auf dieser Besprechung erstelle ich ein schriftliches Angebot mit detaillierter Auflistung der geplanten Maßnahmen.

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